Rapport. Penge i spil?

HENT RAPPORTEN: Penge i spil. Work for hire i spilbranchen

En mindre del af spiludviklerne har positive erfaringer med work-for-hire, men omfanget er ikke stort sammenlignet med efterspørgslen.

Ny rapport definerer syv væsentlige kundesegmenter

En ny rapport ser nærmere på mulighederne for, at spiludviklerne i højere grad kan blive selvfinansierende gennem work-for-hire, dvs time- eller projektbetalte opgaver for kunder.

Rapporten definerer syv væsentlige kundesegmenter, der alle rummer gode work-for-hire muligheder og fremhæver Industri & Erhverv samt Det Offentlige mm som særligt attraktive segmenter.

Work-for-hire kræver målrettet indsats

Ifølge Jan Neiiendam, projektdirektør i Computerspilzonen, er den vigtigste årsag til at danske selskaber taber udbud om work-for-hire opgaver, at selskaberne ikke arbejder målrettet og professionelt som leverandører af disse ydelser.

Det har sin naturlige årsag i, at denne type opgaver af mange opfattes som et ‘nødvendigt onde’ for at skabe indtægter til at dække produktion af egne spiludgivelser.

Spiludviklere i kommercielle partnerskaber

Neiiendam forudser, at flere og flere B2B kunder forventer, at spiludviklere er i stand til at give tilbud og indgå i kommercielle partnerskaber. Det stiller høje krav til spiludviklernes kompentencer inden for salg, produktions- og økonomistyring. Dette er ikke nødvendigvis overlappende med de kompetencer, der kræves for at udvikle spil til konsoller og lign.

Muligheder - men også udfordringer

Rapporten konkluderer, at der inden for mange nye forretningsområder er et marked for spiludviklernes kompetencer. Indtjening fra work-for-hire kan blive en ganske væsentlig forudsætning for de danske spiludviklingsfirmaers evne til at være med- eller selvfinansierende.

Men der er væsentlige udfordringer, der dog kan afhjælpes hvis branchens virksomheder får den fornødne for hjælp. Rapporten foreslår følgende tiltag:

• Workshop-forløb målrettet branchens ledere inden for temaerne bedre salgskompetencer, kundeforståelse,
tryghed i samarbejdsrelationer, projektøkonomi, innovation for kunder mm.

• Branchearrangementer med gode casestories og resultater fra ind- og udland.

• En onlineorganisering af branchens dygtigste w-f-h firmaer, der indadtil og over for kunderne kan professionalisere niveauet.

• Standardisering af samarbejdsrammer, kontrakter, udbud mm.

• Vidensdeling – omfang, effekt, økonomi mm

Rapporten er skrevet af Per Rosendal og Henrik Zein.